给国外开发者的一封信

Made_in_China

拥有13十亿人支持一个蓬勃发展的手机和软件开发行业,中国成为新兴的技术市场蓝海。中国将成为苹果前进发展的最大市场驱动力,但每一个身处移动领域的开发者都应该关注中国市场,思考如何与中国本土开发者合作,毕竟他们比我们更了解中国市场的情况。

凭借着苹果最近与全球最大的移动运营商——中国移动的合作,苹果起码多卖出去了2000-4000万太守旧。而目前,中国的移动手机市场则是由Android设备(2013年第三季度手机出货量中安卓手机占了72% )为主。

苹果最大的竞争对手——三星已经在中国市场取得了难以置信的成绩。为了竞争,苹果特地推出了iPhone 5C来迎合低收入阶层的中国消费者。当iPhone 5C被引入到市场时,价格为733美元,但这种所谓的“低价”苹果手机依然比Android手机贵了太多,150-300美元之间的手机占了整个市场的90%。小米则在去年创造了36秒售罄10000部红米手机的记录,而它才仅仅99美元。

这样一个庞大的消费群市场,现在正是时候去熟悉一些细微的文化差异以了解这个巨大的市场。
1 .中国消费者喜欢美国产品
中国人痴迷于美国的消费。像Apple、Coach和Lady Gaga都十分在意在中国的形象,但这并不意味着只有中国标志性品牌,对于他们来说了解美国文化是一种更酷更时髦的行为。
2 .中国人热爱购物
与国外不同的是,他们不庆祝Cyber Monday(感恩节假期之后的第一个上班日的网购促销活动),取而代之是单身日/光棍节/ 11月11日。去年双11,就创下了24小时内销售总额达到5.8亿美元的奇迹。这告诉我们,中国消费者有时更愿意在网上“庆祝”节日。
3 .中国人爱游戏
如果你曾经玩过魔兽世界或无尽任务,你可能听说过“黄金矿工”在中国非常流行。不仅中国有许多专门的MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)的爱好者,2013年其移动游戏市场超过12亿美元,其中以卡牌、赛车和格斗游戏领先群雄。中国的视频游戏产业启发美国巨头EA和Zynga实施免费增值模式的营销策略。
4 .中国人喜欢免费,但也愿意支付
在中国,免费增值模式运作良好,事实上,它已经成为一种标准。中国人不喜欢在使用应用程序和游戏前就支付,相反他们更喜欢免费增值选项。这可能是因为,在某种程度上很多人都没有信用卡,因而无法建立iTunes或谷歌Checkout帐户。
此外,由于谷歌退出中国,谷歌Play在中国市场几乎没有什么占有率。相反,移动用户大多从奇虎360 、豌豆荚、中国移动应用商店、91 手机上下载需要的应用程序。开发人员需通过运营商计费向个人客户收取,并通过多个移动平台分发他们的应用程序以保证正常工作。
5 .热衷集所有功能于一身的应用程序
中国消费者更喜欢具有多种用途的应用程序。在美国,像Instagram的和Vine的是在某一项功能很强大(照相和录像) 。在中国,这些功能都集成到一个应用程序中,如微信 。做好一件事,不管你如何做到这一点,在中国市场都是不够的。进入中国市场,你需要考虑与其他开发团队合作,整合多种功能。

正如上面所说,面对中国移动市场,有很多因素你都需要考虑。中国消费者的需求往往预示着美国的趋势。它不是仅仅地增加中国语言支持(如mototap后来专门针对中国市场推出了炫风版,吸取了以前仅仅内置chinese的教训)或翻译下Twitter或Facebook(这两个网站在中国都需要翻墙才能看到)一样简单。

在进入中国市场之前,最重要的是要充分掌握两种文化之间的差异。品牌知名度和影响力固然重要,但同样重要是专注于功能和质量以捕捉巨大的蓝海市场。

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原文链接:http://memeburn.com/2014/03/5-chinese-online-trends-every-developer-needs-to-know-about/

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